SCHWELLENLÄNDER ALS LANGFRISTIGER WACHSTUMSMOTOR
Die Schwellenländer in Asien, Europa und Lateinamerika
sind in den letzten Jahren stets stärker als die reifen
Märkte gewachsen. Die sportliche Betätigung in den meisten
dieser Länder war in der Vergangenheit aufgrund wirtschaftlicher
Zwänge niedriger als in den Industrienationen. Die Steigerung
der realen Einkommen und der Beschäftigung sowie
die Verbesserung wichtiger demografischer Trends und eine
wachsende Mittelklasse geben jetzt diesen Volkswirtschaften
und damit auch unserer Branche neue Impulse. Diese Entwicklung
wird sich voraussichtlich zumindest in den nächsten
drei bis fünf Jahren fortsetzen.
Europäische und nordamerikanische Sportartikelmarken werden häufig als leicht zugängliche, erschwingliche Luxusgüter betrachtet. Unser Konzern erwirtschaftet derzeit rund 25 % des Umsatzes in Schwellenländern. Dieser Anteil ist höher als der vieler unserer Wettbewerber. Darüber hinaus sehen wir insbesondere in Russland und China hervorragende Chancen für weiteres Wachstum. Dort verfügen wir über ein starkes Portfolio an Partnerschaften, z.B. mit der NBA, Yao Ming und dem Golf verband in China sowie Andrij Schewtschenko und dem Basketballverband in Russland. Mit diesen Partnerschaften, unseren guten Marktpositionen und unserem umfassenden Vertriebsnetz haben wir uns zum Ziel gesetzt, in China bis zum Jahr 2010 einen Umsatz von 1 Mrd. € zu erreichen, während Russland voraussichtlich unser größter Markt in Europa in Bezug auf Umsatz und Gewinn werden wird.
WACHSENDE BELIEBTHEIT VON „GRÜNEN“ PRODUKTEN
Konsumenten machen sich heute zunehmend Gedanken über
die Auswirkung ihres Konsumverhaltens auf die Umwelt. Daher
wächst die Nachfrage nach umweltfreundlichen Produkten.
Viele Konsumenten erwarten jetzt, dass die in Schuhen und
Bekleidung eingesetzten Materialien wieder verwertbar sind
und trotzdem modisch und chic aussehen. Wir können von der
wachsenden Nachfrage nach umweltfreundlichen Produkten
profitieren, indem wir uns innerhalb des Sport Lifestyle-
Segments in diesem Feld positionieren. Im Jahr 2008 bringen
wir innerhalb der adidas Sport Style Division die Kollektion
adidas Grün auf den Markt. Diese Kollektion beinhaltet
Schuhe und Bekleidung aus organischen, unbehandelten oder
recycelten Materialien wie Kork, Hanf und Leinen. Wir gehen
davon aus, dass die Verbrauchernachfrage nach umweltfreundlichen
Produkten in Zukunft weiter steigen wird.
STRATEGISCHE UND OPERATIVE CHANCEN
STARKE MARKTPOSITIONEN WELTWEIT
Der adidas Konzern
ist in zahlreichen Ländern Marktführer. Diese starke Wettbewerbsposition
bietet uns viele Vorteile hinsichtlich weltweiter
Markenpräsenz, Marktstärke und der Fähigkeit, unsere Position
in Schwellenländern effektiv weiter auszubauen. Aufgrund
unseres starken Portfolios an Partnerschaften und unserer
Marketingaktivitäten genießen unsere Marken weltweit einen
hohen Bekanntheitsgrad, wodurch die Konsumenten offen für
unsere Markenbotschaft sind. Somit erfreuen sich unsere
Produkte einer beständigeren Nachfrage als die kleinerer
Wettbewerber, und viele Händler betrachten unsere Produkte
daher als Kernelement ihres Angebots. Dies versetzt den
adidas Konzern in eine starke Verhandlungsposition, auch im
Wettstreit um Regalflächen. Durch unsere Kenntnis der lokalen
Märkte und durch unsere Stärke im Marketingbereich können
wir auf sich abzeichnende Trends in Nischenkategorien wie
Skateboard schnell reagieren oder uns sogar komplett neue
Kategorien erschließen.
MEHRMARKEN-ANSATZ
Wir glauben, dass einer einzelnen Marke
aufgrund der unterschiedlichen Vorlieben und Erwartungen
eines stark fragmentierten Markts bei der Zielgruppengröße
natürliche Grenzen gesetzt sind. Durch unseren Mehrmarken-
Ansatz können wir die Stärke unserer Marken präziser und
sinnvoller nutzen. 
siehe Konzernstrategie Dabei können wir die
kombinierte Kraft aller Marken wirksam einsetzen, um Marktanteile
hinzuzugewinnen und ein breiteres Spektrum von
Konsumentenbedürfnissen, Preispunkten und Käuferschichten
abzudecken.
PERSONALISIERUNG UND INDIVIDUALISIERUNG ERSETZEN
MASSENWARE
Konsumenten erwarten heute mehr als nur ein
breites Produktangebot. Sie suchen individuelle Auswahl und
Vielfalt. Wir entwickeln einzigartige, relevante Produkte, die
spezifischen funktionalen und ästhetischen Anforderungen
entsprechen. siehe Konzernstrategie, Reebok und
TaylorMade-adidas Golf bieten allesamt verschiedene Plattformen
zur personalisierten und individualisierten Produktgestaltung
an, die die Strategie der jeweiligen Marke
verdeutlichen. Zu den wichtigsten Konzepten zählen das
„mi Innovation Center“ von adidas sowie die „Rbk Custom“
Online-Plattform von Reebok. Mit der neuesten Body-Mapping-Technologie können Konsumenten unsere innovativsten und
beliebtesten Schuhe ihren eigenen Bedürfnissen in Bezug auf
Passform und Leistungsniveau anpassen. Wir sind überzeugt,
dass diese Technologie im Sportfachhandel eine Vorreiterrolle
spielt und haben im Jahr 2007 damit begonnen „mi Innovation
Centers“ in unseren Concept Stores einzuführen. „Rbk Custom“
ist eine internetbasierte Plattform für kundenindividuelle
Schuhe. Die Schuhe werden innerhalb von zehn Arbeitstagen
verschickt. Wir erwarten, dass der Markt für personalisierte
und kundenindividuelle Schuhe, Bekleidung und Sportzubehör
in den kommenden Jahren stark wachsen und sich weiter
entwickeln wird.
NEUE WEGE IM VERTRIEB
Das Einzelhandelsumfeld in der
Sportartikelbranche befindet sich in stetigem Wandel. Konsumenten
wollen an Marken zunehmend teilhaben. Wir haben
unseren Vertrieb entsprechend angepasst und Initiativen im
Bezug auf von uns selbst kontrollierte Verkaufsflächen zur
strategischen Priorität gemacht. Im Jahr 2008 werden wir in
den Niederlanden als Testmarkt für Europa mit der Einführung
einer Internethandelsplattform beginnen, um noch mehr Konsumenten
zu erreichen. Ebenso sehen wir Chancen in neuen
Shop-Formaten, die wir in Zusammenarbeit mit anderen Marken
betreiben. Im Jahr 2007 haben wir in New York den „NHL
Powered by Reebok“ Store eröffnet, in dem die breite Palette
von Reebok Hockey-Produkten präsentiert wird. Ferner hat
adidas in Istanbul den ersten europäischen NBA Concept Shop
eröffnet. Durch Initiativen wie diese können wir Konsumenten
effektiver ansprechen und sie emotional an unsere Produkte
binden. In unserem Großhandelsgeschäft erhöhen wir unsere
Flexibilität, um Veränderungen im Konsumverhalten nutzen zu
können. So haben wir z.B. im Jahr 2007 unsere Distribution im
wachsenden Vertriebskanal Sportartikeleinzelhandel in Nordamerika
aktiv gestärkt. Dort können wir eine viel breitere
Palette unserer Schuhe und insbesondere unserer Bekleidungsprodukte präsentieren als dies bei Sportartikelketten in Einkaufszentren
möglich ist, wo die Branchenumsätze rückläufig
sind.
