Konzernstrategie

Unser Ziel als Konzern ist es, Marktführer in der Sportartikelbranche zu werden. Wir wollen dieses Ziel durch Marken erreichen, die auf Leidenschaft für den Sport sowie sportlichem Lifestyle basieren. Wir verfolgen eine klar definierte Strategie, um Konsumenteninteresse zu wecken und die Profitabilität unserer Marken zu erhöhen. In allen unseren Aktivitäten konzentrieren wir uns darauf, unsere Marken zu stärken und weiterzuentwickeln. So beabsichtigen wir unseren Konzern operativ und finanzwirtschaftlich zu verbessern und damit Wert für unsere Aktionäre zu schaffen.

LEISTUNG ALS ZENTRALER WERT DES KONZERNS
Die Ziele und Strategie unseres Konzerns sind verwurzelt in unserem Streben, Sportler optimal auszurüsten, so dass sie Höchstleistungen erzielen können. Diese Leistungsphilosophie geht auf die Gründer unserer Marken, Adi Dassler, J. W. Foster und Gary Adams, zurück. Ihre Leidenschaft für Sport inspirierte sie dazu, innovative Sportprodukte zu entwickeln und neue Sportkategorien ins Leben zu rufen. Unser Ziel ist es, so zu arbeiten, dass wir stets die Erwartungen unserer Stakeholder erfüllen oder sogar übertreffen.

Wir streben danach, den Konsumenten besser gerecht zu werden als unsere Wettbewerber. Unser besonderes Gespür für Konsumenten hilft uns, ihre Sporterlebnisse zu verbessern. Zu diesem Zweck versuchen wir fortlaufend unsere Vertriebsprozesse und den Kundenservice für den Einzelhandel zu optimieren. Darüber hinaus tun wir alles, um die persönlichen Ziele unserer Mitarbeiter mit unseren Konzern- und Markenzielen in Einklang zu bringen. Dabei spielt die Leistung unserer Mitarbeiter für uns eine wichtige Rolle.  siehe Mitarbeiter Unser Augenmerk liegt zudem auf dem Engagement für bestmögliche Sozial- und Umweltstandards  siehe Nachhaltigkeit. Im Zentrum unserer Geschäftstätigkeit steht unser Bekenntnis zur Wertschaffung für unsere Aktionäre. Diese Höchstleistungsphilosophie hebt uns vom Wettbewerb ab und vereint unser Team markenübergreifend.

KONSEQUENTES AUSSCHÖPFEN DES ERFOLGSPOTENZIALS ALLER MARKEN
Starke Marken sind für den Erfolg unseres Konzerns unabdingbar. In unserem Markenportfolio konzentrieren wir uns hauptsächlich auf zwei strategische Optionen:

Marktpenetration, d.h. in allen Märkten, in denen wir vertreten sind, unseren Marktanteil vergrößern
Marktentwicklung, d.h. neue Märkte erschließen und neue Kundensegmente ansprechen

Dank unserer Mehrmarkenstrategie können wir Marktchancen aus verschiedenen Blickwinkeln angehen. Wir haben die Möglichkeit, als Massen- oder Nischenanbieter eine große Palette genau abgestimmter Produkte für ein breites Kundenspektrum bereitzustellen. Auf diese Weise kann sich jede Marke auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und so hervorragende Leistungen erzielen. Alle unsere Marken arbeiten stets daran, Markenbewusstsein und -bekanntheit bei den Konsumenten zu erhöhen, vor allem mit klaren, konsistenten Botschaften und durch die Förderung von Produktinitiativen am Point-of-Sale. Zudem hängt unser Geschäftserfolg davon ab, wie wir Skaleneffekte realisieren und Verfahrensvorteile im Konzern gemeinsam nutzen.

FÜHRENDE MARKTPOSITIONEN WELTWEIT
Als globales Unternehmen ist es unser Ziel, in allen Märkten, in denen wir weltweit vertreten sind, führende Positionen einzunehmen. In Europa, wo wir Umsatzmarktführer sind, verfolgen wir eine zweigleisige Strategie: Einerseits möchten wir unsere Position in den wichtigen westeuropäischen Märkten ausbauen. Dazu planen wir weiteres Wachstum unserer Marken in enger Zusammenarbeit mit unseren Key Account Partnern. Andererseits beabsichtigen wir, die großen Wachstumschancen in den Schwellenländern der Region (in Osteuropa, im Nahen Osten und in Afrika) auszuschöpfen.

In Nordamerika sehen wir für den Konzern deutliches Wachstumspotenzial. Obwohl wir Platz zwei beim Umsatz einnehmen, sind wir unserer Meinung nach auf dem nordamerikanischen Sportartikelmarkt unterrepräsentiert und streben deshalb eine Ausweitung des Marktanteils an. Dabei setzen wir auf ein starkes, auf Konsumentenwünsche zugeschnittenes Produktangebot, eine vielfältige Vertriebsstrategie sowie ansprechende Kommunikationsinitiativen.

Unser Ziel für Asien ist es, unsere Position als Marktführer zu untermauern und auszubauen. In dieser Region sind wir beim Umsatz führend und nehmen die Spitzenposition in Japan, Korea, Indien, Thailand, Indonesien und Neuseeland ein. Mittelfristig liegt unser Hauptaugenmerk auf den zwei wichtigsten Märkten der Region: Japan und China. Wir wollen aber auch weiterhin die Chancen nutzen, die sich uns in anderen asiatischen Schwellenländern bieten.

In Lateinamerika, der seit einigen Jahren am schnellsten wachsenden Region in unserem Konzern, konzentrieren wir uns auf die rasche Expansion unseres Geschäfts in den vier wichtigsten Märkten: Brasilien, Argentinien, Mexiko und Chile. Es ist unser Ziel, bis zum Jahr 2010 in dieser Region Marktführer hinsichtlich Umsatz zu werden.

AUSBAU DER FÜHRENDEN STELLUNG BEI INNOVATION UND DESIGN
Wir versuchen, jeden Kunden individuell und auf besondere Art anzusprechen. Dazu bedienen wir uns Produkten und Kommunikationsmaßnahmen, die sowohl im Handel als auch beim Konsumenten Interesse wecken. Unsere Überzeugung ist es, dass in diesem Zusammenhang technologische Innovationen und hochmodernes Design Grundvoraussetzungen für eine langfristige Führungsposition in unserer Branche sind.

Innovation ist ein wichtiger Faktor, durch den sich unsere Produkte für den Konsumenten sichtbar von Wettbewerberprodukten abheben. Wir versuchen bei unseren Produkten stets an die Grenzen in punkto Funktionalität und Leistungsfähigkeit zu gehen, indem wir die Kompetenzen und Erfahrungen in Forschung und Entwicklung innerhalb des Konzerns optimal zum Einsatz bringen.  siehe Forschung und Entwicklung Unser Ziel ist es, jedes Jahr mindestens eine bedeutende neue Technologie oder technische Weiterentwicklung auf den Markt zu bringen.

Mit Hilfe von Designpartnerschaften und Kooperationen mit Stella McCartney, Yohji Yamamoto, Porsche Design und Rolland Berry erhöhen wir den Stellenwert unserer Designs im Markt weiter und schaffen für den Konsumenten interessante Produkte. Der Ausbau unserer Aktivitäten in den Bereichen Forschung und Entwicklung sowie Design ermöglicht es uns, neue hochpreisige Produkte auf dem Markt einzuführen und so die Margen des Konzerns zu verbessern.

GENAU ABGESTIMMTER VERTRIEB
Der zukünftige Erfolg unseres Konzerns wird davon abhängen, wie gut es uns gelingt, Konsumenten mit einzigartigen, interaktiven Produkten zu fesseln und ihnen lohnende Einkaufserlebnisse am Point-of-Sale zu bieten. All unsere Marken müssen dort wettbewerbsfähig sein, wo Konsumenten ihre finalen Kaufentscheidungen treffen. Diese hängen u.a. von Verfügbarkeit, Komfort und Vielfalt der Produkte ab. Wir verfeinern permanent unsere Vertriebsstrategie, wobei wir uns auf zwei Bereiche konzentrieren: Erweiterung der von uns selbst kontrollierten Verkaufsflächen und Verbesserung der Einzelhandelsbeziehungen.

Zu den von uns kontrollierten Verkaufsflächen zählen: 

Unser eigenes Einzelhandelsgeschäft
Von Einzelhandelspartnern betriebene Mono-Branded Stores, d.h. Läden, die nur eine Marke im
      Angebot haben
Shop-In-Shop-Konzepte, die wir gemeinsam mit unseren Key Accounts aufbauen 
Joint Ventures mit Einzelhandelspartnern
Co-Branded Stores mit Sportorganisationen oder anderen Marken, d.h. Läden, die zusätzlich zu unserer
      Marke auch eine weitere im Angebot haben. 

Diese Formate bieten uns ein hohes Maß an Kontrolle über unsere Marken, da wir die Läden entweder selbst führen (eigener Einzelhandel) oder eng mit unseren Partnern zusammenarbeiten (Mono-Branded Stores, Shop-In-Shops, Joint Ventures und Co-Branded Stores). Damit stellen wir sicher, dass am Point-Of-Sale das passende Produktangebot adäquat präsentiert wird. Durch bessere Markenkontrolle können wir sowohl Umsatz- als auch Gewinnwachstum fördern und somit unsere Marktstellung verbessern. Wir streben an, bis zum Jahr 2010 mindestens 30 % unseres Konzernumsatzes über von uns selbst kontrollierte Handelsformate zu erzielen.

Darüber hinaus möchten wir in Zukunft auch die Zusammenarbeit mit unseren Einzelhandelspartnern optimieren. Wir werden dazu unser Produktangebot weiter differenzieren und segmentieren. So können wir unser Produktangebot bei Einzelhändlern optimal auf die jeweilige Kundenbasis abstimmen. Zusätzlich werden wir in Zusammenarbeit mit unseren Einzelhandelspartnern den Umfang an Durchverkaufsinformationen, die wir von ihnen erhalten, vergrößern und deren Qualität verbessern. Auf diese Weise schaffen wir eine für beide Parteien vorteilhafte Geschäftsbeziehung und werden zu einem noch wertvolleren und zuverlässigeren Geschäftspartner für den Einzelhandel.

SCHAFFEN VON SHAREHOLDER VALUE
Ein nachhaltiges Wachstum bei Umsatz und Betriebsergebnis ist für unseren Konzernerfolg besonders wichtig.  siehe Internes Konzern-Managementsystem Im Mittelpunkt unseres unternehmerischen Entscheidungsprozesses steht das Schaffen von Wertzuwächsen für unsere Aktionäre durch das Erzielen eines starken Free Cashflows. Bei allen Marken treiben wir diejenigen Projekte voran, die am meisten zur Wertsteigerung beitragen. Dabei steht die stetige Verbesserung der Profitabilität im Zentrum unseres Interesses. Weitere Hauptprioritäten sind die strikte Kontrolle des kurzfristigen Betriebskapitals und die Optimierung unseres Verschuldungsgrades. Gleichzeitig setzen wir uns weiter voll und ganz dafür ein, den Ertrag für unsere Aktionäre durch eine in der Branche überdurchschnittliche Aktienkurs- und Dividendenentwicklung zu steigern.