Reebok Strategie
Reebok strebt danach, „stets durch Kreativität anzuspornen und zu führen“ („always challenge and lead through creativity“). Im Mittelpunkt aller Produktentwicklungsinitiativen stehen Passform und Komfort. Die Marke Reebok orientiert sich am Konsumenten und strebt an, einen ausgewogenen Umsatz in den Bereichen Sport und Lifestyle zu erzielen. Um weltweit zu wachsen, verfolgt die Marke zwei globale Prioritäten – Women’s und Running – sowie einige regionale Initiativen. Darüber hinaus zählen der Aufbau des Geschäfts für Markenbekleidung und die Neuausrichtung des Lifestyle-Angebots zu Reeboks strategischen Schwerpunkten.
DEUTLICHE ORGANISATORISCHE UND OPERATIVE FORTSCHRITTE
Das Hauptaugenmerk Reeboks lag im Jahr 2007
darauf, die Grundlage für die zukünftige, nachhaltige Wiederbelebung
der Marke zu schaffen. Trotz durchwachsener Finanzergebnisse
siehe Reebok Geschäftsentwicklung konnten aus
organisatorischer Sicht deutliche Fortschritte erzielt werden.
Im Laufe des Jahres wurden folgende neue Spitzenkräfte als
Geschäftsführer in den Regionen Nordamerika, Europa und
Asien ernannt: Matt O’Toole (Nordamerika), Nigel Griffiths
(Europa) und David Mischler (Asien). Außerdem wurde Michael
Rupp mit Wirkung zum 1. Januar 2008 zum President und
CEO der Marke Rockport berufen.
In Nordamerika hat Reebok wichtige Schritte bei der Verbesserung
des Vertriebsmixes gemacht: zum einen durch Lagerräumungsverkäufe,
zum anderen durch eine Kräftigung der
Beziehung mit dem Sportfachhandel. Eine starke Präsenz in
diesem Vertriebskanal ist ein entscheidender Faktor, um die
Glaubwürdigkeit als Sportmarke zu erhöhen. Darüber hinaus
hat Reebok proaktiv damit begonnen, den Vertrieb über die
meist in Einkaufszentren angesiedelten Sportartikelketten
zu limitieren. Die Marke akzeptiert beispielsweise im Moment
von einem ihrer größten Kunden nur Sofortbestellungen.
siehe Risiko- und Chancenbericht Die Sports Licensed Division,
eine auf das Lizenzbekleidungsgeschäft (sowohl für adidas
als auch Reebok) ausgerichtete Geschäftseinheit des adidas
Konzerns, kaufte mit Wirkung zum 31. Oktober 2007 die Vermögenswerte
der Mitchell & Ness Nostalgia Company, einem
Großhändler, Vermarkter und Distributor von authentischen
klassischen Sportprodukten (Transaktionsvolumen: niedriger
einstelliger Millionbetrag in Euro). Diese Akquisition bietet
Reebok zusätzliches Umsatzpotenzial und stärkt die Stellung
der Marke im Lizenzgeschäft mit Sportprodukten.
Zudem erzielte Reebok deutliche organisatorische Fortschritte außerhalb Nordamerikas. Der europäische Hauptsitz wurde von Bolton in Großbritannien in die Niederlande nach Amsterdam verlegt. Ziel dieses Umzugs war es, die Marke in den traditionellen Märkten und Schwellenländern der Region klarer auszurichten und das Produktsortiment zu verbessern. Im Jahresverlauf hat Reebok auch die Vertriebsrechte in der Türkei (mit Wirkung zum 1. April 2007) und Griechenland (mit Wirkung zum 1. Januar 2008) zurückgekauft.
Zusätzlich sorgte Reebok mit einigen Marketinginitiativen für
Furore. Mit der Startennisspielerin Jelena Jankovic und dem
weltweiten Sponsorenvertrag für den Avon Lauf 2008, der
unter
dem Motto „Frauen laufen gegen Brustkrebs“ steht,
siehe Reebok Produkte und Kampagnen konnte die Marke Reebok
ihr Partnerschaftsportfolio im Frauenbereich weiter stärken.
Auf dem Gebiet der Markenkommunikation präsentierte
Reebok seine umfassende vollständig integrierte globale
Running-Kampagne: die „Run Easy“ Kampagne. Diese Kampagne
betonte vor allem den Spaßaspekt beim Laufen. In China startete
zudem Reeboks Kampagne zu den Olympischen Spielen in
Peking, in der der chinesische Basketballspieler Yao Ming im
Mittelpunkt steht und die sich um das Motto dreht „Fuel Yao’s
Unlimited Power“.
WANDLUNG ZUR “MARKE DIE ZU MIR PASST“
Reebok ist eine
konsumentenorientierte Marke und hat das Ziel, perfekt zum
Konsumenten zu passen („Perfect Fit“). Einerseits bedeutet dies,
Produkte zu entwerfen und entwickeln, deren Materialien,
Ausprägungen und Technologien die Passform und den
Komfort
für den Konsumenten verbessern. Zum Beispiel hat
Reebok im Jahr 2007 an 893 Initiativen gearbeitet, die sich
nur auf die Verbesserung der Passform konzentriert haben.
Die Ergebnisse dieser Initiativen sind in der Kollektion Frühjahr
/ Sommer 2008 zu sehen, wobei Schuhe und Bekleidung
mit KineticFit zu den Höhepunkten zählen. siehe Forschung und Entwicklung Andererseits heißt „Perfect Fit“ auch, auf den
Konsumenten persönlich einzugehen und ihn individuell
anzusprechen,
damit er sich mit der Marke besser identifizieren
kann. Die weltweite Markenkampagne im Jahr 2008
steht unter dem Motto „Your Move“ (frei übersetzt: „Es ist deine
Entscheidung“). Sie unterstreicht, dass letztendlich der Konsument
selbst entscheidet und Reebok die Marke ist, die seine
Bedürfnisse am besten versteht und am besten in der Lage ist,
diese zu erfüllen. siehe Reebok Produkte und Kampagnen
Der „Fit“ Ansatz ist jedoch nicht allein eine Produkt- oder Marketingphilosophie, sondern leitet alle Facetten des Reebok Geschäfts. Reeboks Ziel ist es, „die Marke zu sein, die zu mir passt“. Im Klartext bedeutet dies, dass Reebok bestrebt ist, gleichzeitig die passende Marke für Konsumenten, Promotion-Partner, Einzelhändler und Mitarbeiter zu sein. Mit Hilfe einer „maßgeschneiderten“ Vertriebsstrategie beabsichtigt Reebok, die passenden Produkte zu den richtigen Margen in den entsprechenden Absatzkanälen anzubieten. Darüber hinaus möchte die Marke Reebok ihren Mitarbeitern ein ideales Arbeitsumfeld bieten und gleichzeitig die Mitarbeiter einstellen, die sich mit den Markenwerten identifizieren.
